Setelah menghabiskan akhir pekan di Las Vegas, saya memiliki kesempatan untuk terlibat dalam salah satu bentuk hiburan Las Vegas favorit saya, bermain mesin slot sen dan seperempat.
Saya hampir menggandakan ‘investasi’ sederhana saya sebesar ufa slot $25 dan membuat diri saya terhibur selama beberapa jam. Menurut standar Las Vegas, itu adalah ROI yang bagus.
Itu membuat saya bertanya-tanya tentang daya pikat mesin slot. Saya pikir itu ada hubungannya dengan ketegangan ‘perburuan’ dan sensasi kemenangan. Ini adalah dinamika yang serupa.
“Bagaimana cara menemukan prospek terbaik saya?”
“Apa yang diperlukan untuk memenangkan mereka?”
Jika Anda memperlakukan bisnis Anda seperti mesin slot, Anda mungkin mengalami beberapa masalah serius.
1. Merasa seperti Anda tidak memegang kendali
2. Mencoba banyak strategi tetapi tidak yakin mana yang benar-benar akan berhasil
3. Khawatir jika dan kapan pembayaran besar Anda akan terjadi
Berikut adalah 5 cara untuk menang dalam bisnis dan meningkatkan penjualan, pendapatan, dan profitabilitas Anda.
1. Fokus pada kekuatan inti Anda
Banyak orang menderita sindrom Saya-memiliki-banyak-kekuatan-minat-dan-kemampuan. Saya sendiri kadang-kadang bergulat dengan yang satu ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda takut untuk fokus karena Anda khawatir Anda akan meninggalkan dolar di atas meja.
Sebenarnya, kebalikannya adalah benar. Semakin Anda fokus, semakin mudah bagi orang yang membutuhkan Anda untuk menemukan Anda. Jadi tentukan apa yang terbaik yang Anda lakukan dan atur bisnis Anda di sekitar itu.
2. Ketahui siapa yang paling Anda layani
Demikian pula, banyak klien saya yang enggan memilih target pasar karena berpikir bahwa mereka akan menghasilkan lebih sedikit uang jika mereka tidak melakukan semua yang dibutuhkan oleh semua prospek di dunia. Sekali lagi, tidak benar. Mencoba melayani banyak orang akan membuat Anda tercerai-berai, menyebarkan upaya Anda terlalu tipis.
Lebih mudah untuk menemukan kelompok orang tertentu dan lebih mudah untuk memasarkan dan menjual kepada mereka karena Anda dapat mengatakan semua hal yang benar yang akan menarik perhatian mereka.
3. Dengarkan klien & prospek Anda
Untuk menarik perhatian mereka, Anda harus berbicara dalam bahasa mereka dan ini mengharuskan Anda tahu apa yang mereka bicarakan. Banyak pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menciptakan produk dan layanan HANYA karena mereka ahli dalam hal itu tanpa mengetahui apakah pasar tertarik sama sekali.
4. Pahami rasa sakit mereka
Ketika Anda mendengarkan secara mendalam prospek dan klien Anda, Anda dapat mempelajari apa yang membuat mereka tetap terjaga di malam hari.
Anda akan mendapatkan pengalaman mendalam tentang bagaimana mereka menderita dan di mana Anda dapat membantu. Anda dapat lebih berempati dengan mereka dan menunjukkan kepedulian Anda terhadap situasi mereka dengan cara yang lebih otentik.
5. Tawarkan solusi untuk mengatasi rasa sakit mereka
Setelah Anda mengetahui hal-hal yang Anda kuasai, siapa yang paling membutuhkan Anda dan apa masalah mereka, Anda akan dapat menawarkan penangkal yang sempurna untuk dilema mereka dan mereka akan berterima kasih untuk itu sambil dengan bersemangat mengambil produk dan layanan Anda.
Ketika Anda mengikuti 5 langkah ini, Anda akan lebih strategis tentang bisnis Anda, Anda akan berhenti menjatuhkan koin di mesin slot acak dan pembayaran Anda dari penjualan yang lebih banyak dan lebih besar akan terjadi secara alami.
Loretta Love Huff, Pemimpin Impian untuk Bisnis(tm), adalah pelatih bisnis dan eksekutif pemenang penghargaan. Dia membantu pengusaha mendapatkan lebih banyak uang dengan menemukan keberanian, kepercayaan diri, dan jalur untuk bertindak berdasarkan apa yang terkubur di hati dan pikiran mereka.